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不做商品“搬运工” 义乌要用小商品点燃中国梦引擎

  • 新蓝网·浙江网络广播电视台
  • 2019-02-18 09:02
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核心提示:11月27日,位于义乌国际商贸城二区一楼的浙江星宝伞业有限公司(以下简称“星宝伞业”)的店铺里热闹非凡,浙江星宝伞业有限公司总经理、义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会会长张吉英正在与其他“中国梦”授权企业的负责人一起探讨协会的发展方向。
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浙江星宝伞业有限公司总经理 张吉英

11月27日,位于义乌国际商贸城二区一楼的浙江星宝伞业有限公司(以下简称“星宝伞业”)的店铺里热闹非凡,浙江星宝伞业有限公司总经理、义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会会长张吉英正在与其他“中国梦”授权企业的负责人一起探讨协会的发展方向。

“我一直认为义乌市场不仅仅是起到一个集散地的作用,它未来将更多地发挥对行业引领示范作用。”张吉英说,义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会成立的意义也在于此,希望能通过分会的力量,建立一套“中国梦”的生产运营标准,推动产品创新设计,并充分利用义乌的市场优势、会展优势、网络优势,不断推广传播社会主义核心价值体系产品,扩大“中国梦”系列产品的知名度和市场渠道,让中国优秀传统文化元素搭载“小商品”这辆列车行销全球。

不做商品搬运工 打造“伞界”的“爱马仕”

星宝伞业店铺中,在每一把伞具、店铺天花板装饰和使用的纸杯之上,都印刻着星宝伞业的品牌Logo。Logo呈圆形,里面有RST、Real Star、umbrella、www.rstumbrella.com 、1972等几组英文字母、单词和阿拉伯数字。别看这么简单的一个Logo,却浓缩了张吉英在义乌20余年的创业史。

1972是张吉英的出生年份,那一年她的母亲诞下了她,她的父亲则开始走街串巷给人修伞。

23年后,张吉英跟着父亲来到义乌。“第一次远离家乡来义乌常住,心中有着对未知的害怕,也怀揣着对未来的憧憬。”张吉英甚至清晰地记得,当时不知道可在义乌买生活用品,锅碗瓢盆都是从家里带来的。

他们在义乌篁园市场租了摊位,起先产品以内销为主,到义乌不久后,张吉英结识了第一位外国客商。这位来自巴基斯坦的客户下了一笔8万元的雨伞外贸订单。“当时由于语言不通,两人只能靠计算器确认价格。”张吉英意识到,语言将会成为她未来贸易生涯中的短板。在交货当晚,张吉英花了1000元去报了一个英语培训班,每天收摊后就去学习英语。两个月后,这位巴基斯坦客户再次来到义乌返单,此时的张吉英已经可以用英语与他进行简单的沟通对话了。直到今天,张吉英仍然忍不住说,这1000元花得太值了,叩开了外贸生意的大门。随着阿拉伯客户的增多,2000年,张吉英又开始学习阿拉伯语。

“以前没机会学习,现在的我渴望一切学习的机会。”张吉英前往浙江大学等学府进修,学习管理课程。2003年开始,张吉英有了更加清晰的现代企业品牌意识。她将原先以女儿名字命名的企业更名为星宝伞业,开始打造自主品牌,跳出低端市场的价格竞争。那时星宝伞业已逐渐从内销向外销转变,如何在外商中树立品牌成为了她当时的难题。

在一次培训课程中,老师说,取名要简单易懂。这句话给了张吉英很大的启发。张吉英在26个英文字母中选择了RST。一方面,朗朗上口,容易被记住;另一方面,RST通过艺术设计后,上方连成一个伞状,符合企业定位。这也是星宝伞业第一代logo。品牌的成立,为星宝赋值,让星宝伞业从中东市场向欧美市场迈进,并向“一带一路”沿线国家深入。

随后,张吉英在RST下面又加上了“Real Sta”“umbrella”字样,她希望告诉合作伙伴们,星宝的目标是打造成为伞业领军品牌。张吉英正努力开拓欧美市场。“欧美市场与中东市场要求不同,希望产品一定要精致,让人爱不释手。”为此,张吉英一方面聘请了法国、英国等国外设计师进行款式研发和工艺创新,另一方面引进了国外高精尖机器,生产质量更可靠、功能更多样化的产品。在开发伞架时,要做两三百次的力度测试以保证伞架的牢固;在材料方面,引入竹子、棉布等更多样的材料;在功能上,开发遇水变色的雨伞。目前,星宝伞业保持着每周都要推新款的步伐,不断引领新风尚。

“RST”品牌竞争力提高,遍布了英国等欧洲国家的主要卖场。“与此同时,跟风、假冒现象越来越多。”张吉英说,有些甚至改一个字母变成“RSQ”等进行混淆。为此,张吉英在logo外面加上了圆形,添入了星星元素和1972的字样。

“圆是中华民族传统文化的形态象征,象征着圆满和饱满,是自古以和为贵的中国人所崇尚的图腾。”张吉英希望星宝伞业能一直保持着工匠精神,踏踏实实做事,和和美美做企业。

如今,星宝伞业在100多个国家注册了涵盖20多个大类的“RST”商标,产品也远销100多个国家和地区。“我曾经开玩笑地说希望能把‘RST’做成伞界的‘爱马仕’,这其实是星宝一直以来的愿景,希望将星宝打造成百年甚至是千年品牌。”张吉英说。

小商品承载中国梦 行业分会做好助推器

10月11日下午,以“标准化引领中国梦商品质量提升、标准化畅通国际贸易全球化”为主旨的义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会成立,这标志着已获得“中国梦”系列产品授权的市场经营户有了一个新“家”。

“‘摇响拨浪鼓·同圆中国梦’工程是义乌市创建全国文明城市三年规划的重点工程之一。”张吉英介绍,2013年11月,义乌启动“摇响拨浪鼓·同圆中国梦”工程,号召企业和市场经营户参与挖掘、开发优秀传统文化,让社会主义核心价值观融入一件件“中国梦”系列商品,传递进千家万户。

当时很多经营户都保持观望状态,一方面产品的开发需投入大量时间和成本;另一方面,对市场的接受度无把握,不知道效果会如何。当张吉英听到这项号召时,她第一时间就报名了,并成功成为首批获得“中国梦”系列产品授权的商户。

“通过设计和改造,我们希望将中国传统文化元素与产品进行有机结合,也希望借此能向全球展示中国魅力、中国文化魅力。”张吉英说,产品一经上市,吸引了诸多外国客商驻足,订单接踵而至。目前,星宝伞业已开发了“中国梦”主题雨伞12个系列50多种图案。除了张吉英外,当时200余家“中国梦”系列产品授权企业也纷纷尝到了甜头。

随着市场对产品的要求增高,诸多企业急需一种更标准化、更健康、更持续、更有生命力的商业形态。在这个情况下,义乌市中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会便应运而生。目前已有会员代表50余家。

“分会是中国小商品行业第一个基于中国优秀传统文化元素来进行工业设计应用的企业团体组织。目前我们正在设计协会logo,通过logo来树立协会品牌形象。”张吉英告诉记者,分会内部将整合会员企业资源,指导创立分会产业基金,协调“中国梦”产品IP研发及供应链建设,为会员提供共享式的商品开发、市场推广、品牌提升、生产加工、销售经营等全产业链的服务。

此外,分会将发挥“中国梦+市场”优势,设立“中国梦”品牌功能展示中心,并充分利用物流、会展、电商等优势,扩大“中国梦”系列产品的知名度和市场渠道。

下一步,分会还将通过考察、专题会等形式为会员搭建学习平台,创新更多接地气的“中国梦”产品;筹备举办“中国梦”创意设计大赛,及时将原创的设计元素申请专利,将商品专利化授权化运营;组织授权企业商品标准化VI设计申报,推动“中国梦”系列商品更好地“走出去”;积极完善中国梦生态产业链,积极布局电商“中国梦”商品全球化,谋划线上线下深度融合。

来源:每日商报编辑:王霁月
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